در مطلب قبلی به 10 پرسش رایج کارآفرینان در مورد
فرشتگان نیک اندیش پاسخ داده شد.
ادامه آن در اینجا تقدیم می گردد.
11- یک مدیر عامل چه سوالاتی را در مورد پتانسیل یک سرمایه گذار نیک اندیش بپرسد؟
پاسخ: کارآفرینان باید ارزیابی دقیقی از سرمایه گذار داشته باشند و می توانند چنین پرسشهایی را بپرسند:
- آیا می توانید من را به سایر کارآفرینانی که با آنها کار می کنید مرتبط کنید؟
- فکر می کنید چه میزان سرمایه ای برای شرکت ما برای موفقیت لازم است؟
- رابطه شما با سرمایه گذاران مخاطره پذیری که احتمال دارد در دور بعدی سرمایه گذاری در شرکت ما سرمایه گذاری کنند چگونه است؟
- شما فکر می کنید چگونه می توانید به ما کمک کنید تا در کسب و کار موفق شویم؟
- چه نوع سرمایه کذاری های دیگری در فضای کسب و کار ما انجام داده اید؟
12- مدل مالی مرود علاقه سرمایه گذاران نیک اندیش چیست؟
پاسخ: سرمایه گذاران نیک اندیش چندین فاکتور مالی برای سرمایه گذاری در یک استارتاپ مد نظر دارند:
- اموال منقول و غیر منقول شرکت
- نحوه پرداخت
- نرخ تخفیف
- ارزش شرکت
13- فاکتورهای کلیدی برای تخمین میزان ارزشگذاری دقیق در یک دوره سرمایه گذاری مالی چقدر است؟
پاسخ: قطعا ارزش در مذاکره مشخص می شود اما فاکتورهای کلیدی اینهاست:
- تجربه و موفقیت های قبلی
- وضعیت بازار
- فضای رقابتی
- فرصت های بازار
- میزان سرمایه و رقیق سازی (سهم) بنیانگذاران
- مقایسه با بازار
- پتانسیل برای یک خروج بزرگ
14- یک ایمیل به سرمایه گذار نیک اندیش از طرف یک کارآفرین باید شامل چه چیزهایی باشد؟
پاسخ:
- به من بگویید که چگونه مرا پیدا کردید ایده آل این است که توسط یکی از افراد قابل اعتماد و دوستان و هم دوره ای های من اینکار را کرده باشید.
- به صورت کوتاه بگویید شرکت شما چه کار می کند و چه مشکلاتی و موضوعاتی دارد.
- چیزی درباره این بگویید که به من نشان دهند صاحبان شرکت رقابت پذیر، با تجربه و مشتاق به این کارند.
- 2 تا 3 صفحه خلاصه اجرایی و یا 15 صفحه پاورپوینت به ایمیل الصاق کنید.
15- چند وقت یک بار یک کارآفرین باید یک سرمایه گذار نیک اندیش را با اطلاعات شرکت به روز کند؟
پاسخ: بهتر است هر ماه سرمایه گذاران نیک اندیش را به روز کنید چه خبرهای خوبی داشته باشید و چه خبرهای بد.
- اگر مشکلی دارید بهتر است کمک یا توصیه بخواهید.
- اگر نیاز به سرمایه گذاری بیشتر دارید این مقدمه خوبی خواهد بود. هیچ کس دوست ندارد ناگهان شگفت زده باشد به همین دلیل یک ارتباط معقول بسیار مهم است.
- اگر شما سرمایه گذارتان را با اطلاعات واقعی و صادقانه به روز کنید اعتماد آنها را برای جذب سرمایه گذاری های بعدی را جلب کرده اید.
16 - چه دلایلی باعث می شود که سرمایه گذاران فرشته یک پیشنهاد سرمایه گذاری را رد کنند؟
پاسخ:
- فرصتهای بازار یا پتانسیل یا سایز تجارت مورد نظر بسیار کم است.
- بنیانگذاران شرکت دانش یا اشتیاق کافی برای کار را ندارند.
- بخش مورد نظر استارتاپ برای کار مورد علاقه سرمایه گذار نیست.
- ارجاع به سرمایه گذار از طریق مناسب و افراد قابل اعتماد صورت نگرفته است.
- پروژه مالی مورد نظر باور پذیر نیست و بنیانگذاران نمی توانند سرمایه گذاران را در این زمینه قانع کنند.
- شرکت مورد نظر از محل مورد انتظار سرمایه گذار نیک اندیش بسیار دور است (بسیاری از سرمایه گذاران دوست دارند به صورت محلی سرمایه گذاری کنند یا در شهرهایی که محل اصلی صنایع تکنولوژی باشد)
- سرمایه گذار قانع نشده است که شرکت شما تمایز قابل توجهی با رقبا ایجاد می کند.
17- چه اسناد قانونی سرمایه گذاران نیک اندیش مایلند پیش از سرمایه گذاری مشاهده کنند؟
پاسخ:
- اسناد شرکت
- آیین نامه شرکت
- آیین نامه های سازمانی و دستورالعمل ها
- موافقت نامه های حفظ محرمانگی کارکنان و کارگزاران
- اسناد مربوط به چگونگی تشکیل هیات مدیره
- اسناد مالیاتی
- برنامه تقسیم سهم بین کارکنان و مدیران
همچنین سرمایه گذاران نیک اندیش مایلند که اسناد مربوط به موافقت نامه سرمایه گذارای توسط هیات مدیره را پیش از اجرای سرمایه گذاری در اختیار داشته باشند.
18- اشتباهات کلیدی که کارآفرینان در هنگام ارائه و معرفی خود به سرمایه گذاران نیک اندیش انجام می دهند:
پاسخ:
- به سرمایه گذاران نگویید چرا این (کار شما) فرصت کلیدی بازار است.
- کل تیم را به هنگام ارائه روی صفحه نبرید در حالی که فقط مدیر عامل می خواهد صحبت کند.
- نگویید که هیچ رقیبی در بازار ندارید.
- در مورد پروژه اغراق نکنید.
- یک دمو نشان دهید.
- مشخص نکردن نقاط تمای تجارت خود با رقبای دیگر خطای بزرگی است.
- مشخص نکردن چگونگی استفاده از سرمایه و زمان آن هم اشتباه است.
19- مزیت های یک کارآفرین از داشتن سرمایه گذار نیک اندیش کسب می کند. علاوه بر پول مزیت های دیگری نیز نصیب کارآفرینان می شود از جمله:
- تماس با سرمایه گذاران مخاطره آمیز
- تماس با شرکای استراتژیک
- توصیه گرفتن مناسب
- اعتبار کسب کردن با ایجاد ارتباط با سرمایه گذار
- تماس با مشتریان بالقوه
- تماس با کارکنان بالقوه
- تماس با وکلا، بانک، حسابداران و بانکهای سرمایه گذار
- کسب و دانش و اطلاعات از شرکتهای مشابه
20- یک کارآفرین چه چیزهایی را باید قبل از جلسه با سرمایه گذار فرشته آماده کند؟
پاسخ:
- دیدن پروفایل سرمایه گذار در سایت او
- دیدن هر نوع ارتباطی بین خود و سرمایه گذار و پرسش از آنها و گرفتن توصیه
- ارائه کردن پروژه در برابر افرادی که به آنها اعتماد دارید و گرفتن فیدبک از آنها
- دیدن پورتفولیوی سرمایه گذاری سرمایه گذار و شرکتهایی که پیش از این در آنها سرمایه گذاری کرده
- آماده بودن برای قطع شدن ارائه توسط سرمایه گذار و پرسش
- آماده بودن برای هر نوع پرسش سختی از سوی سرمایه گذار
- آماده کردن کمتر از 20 اسلاید برای ارائه در جلسه
