معمولا کارآفرینان وقتی می خواهند جذب سرمایه کنند ، پرسشهای زیادی در ذهنشان شکل می گیرد، که در این مطلب و مطلب بعدی به پاسخ به پرسشهای رایج استارتاپ ها پرداخته شده است.
1- سرمایه گذاران نیک اندیش چه اندازه در یک شرکت سرمایه گذاری می کنند؟
پاسخ:مدل معمول سرمایه گذارای در این زمینه بین 25 هزار تا 100 هزار دلار در یک شرکت است اما ممکن است بیشتر هم باشد.
2- فاکتورهای مهم برای سرمایه گذاران نیک اندیش چیست؟
پاسخ: چند فاکتور مهم این هاست:
- کیفیت، شور و اشتیاق، تعهد و یکپارچگیی بنیانگذاران (استارتاپ)
- فرصت و فضای بازار و پتانسیل رشد و بزرگ شدن شرکت
- تصور واضح از مدل تجاری و هر نوع رویکردی که در راستای به نتیجه رساندن این مدل می شود.
- قابلیت ایجاد یک راند جدید فزایش سرمایه در صورت حصول به موفقیت
3- سرمایه گذاران فرشته چه چیزی را دوست دارند در ابتدای کار از کارآفرینان ببینند؟
پاسخ:
- خلاصه ای از مدل کسب و کار ( elevator pitch) elevator statement یا elevator speech یا elevator pitch) یک خلاصه کوتاه و سریع درباره یک حرفه، محصول، سرویس، سازمان یا یک رویداد است. نام Elevator pitch از آنجا نشات می گیرد که مثلا بتوان یک ایده را در محدوده 30 ثانیه تا دو دقیقه در یک آسانسور برای یک شخص سرمایه گذار یا ... توضیح داد.
- یک خلاصه اجرایی که pitch deck نامیده می شود.
- یک مدل اولیه prototype از محصول یا سرویس
- مشتریان اولیه یا نخستین استفاده کنندگان از محصول، سرویس، ...
4- افزایش سرمایه توسط سرمایه گذاران فرشته چقدر زمان می برد؟
پاسخ: خیلی بیشتر از آنچه تصور می کنید و بسیار دشوارتر از چیزی است که آرزویش را دارید. نه تنها باید سرمایه گذار مناسبی را مرتبط و علاقه مند به کسب و کار خود پیدا کنید بلکه از خلال جلسات و مباحثات مختلف باید به این موفقیت برسید افزایش سرمایه زمان بسیار زیادی را از شما می گیرد.
5- کارآفرینان چه پرسشهایی را باید با سرمایه گذاراننیک اندیش به بحث بگذارند؟
پاسخ:
- چقدر افزایش سرمایه می خواهد انجام شود؟
- ماهانه چقدر هزینه می کنید؟
- آیا جزئیات پروژه مالی دو سال آینده کسب و کار خود را مشخص کرده اید؟
- مهمترین بخش های هزینه بر سرویس یا محصول کجاست؟
- حاشیه سود چقدر خواهد بود؟
- مدل اقتصادی کار چگونه خواهد بود؟
6- کارآفرینان چه پرسشهایی در مورد مارکتینگ و هزینه جلب مشتری را باید به بحث بگذارند؟
پاسخ: سرمایه گذاران نیک اندیش می خواهند بدانند که شرکت چه برنامه ای برای حضور در بازار دارد.
هزینه جلب مشتری (customer acquisition) چقدر خواهد بود و در دراز مدت چه نفعی نصیب مشتری می شود. به همین دلیل کارآفرینان باید خود را برای موارد زیر آماده کنند:
- شرکت چگونه می خواهد خودش را در بازار عرضه کند و یا برنامه حضور محصول یا سرویس در بازار چگونه است؟
- محصول یا سرویس در بازار چگونه است؟
- استراتژی PR یا روابط عمومی شرکت چیست؟
- هزینه جلب مشتری چقدر است؟
- طول دوران پروژه برای منتفع شدن مشتری چقدر است؟
- چه نوع تبلیغاتی می خواهید روی محصول یا سرویس خود انجام دهید؟
- چرخه فروش و مدل تماس مشتری و پایان فروش چگونه است؟
7- چه سوالاتی را که کارآفرینان باید انتظار داشته باشند که درباره تیم و بنیانگذاران شرکت از آنها پرسیده شود؟
پاسخ:
- بنیانگذاران و افراد کلیدی تیم چه کسانی هستند؟
- تیم دارای چه تجربیاتی است؟
- در کوتاه مدت چه افراد کلیدی باید به تیم اضافه شوند؟
- چرا این تیم به طور خاص این قابلیت را دارد که مدل تجاری شرکت را اجرایی کند؟
- کارکنتان چقدر است؟
- برنامه شما برای بزرگ شدن تیم در 12 ماه آینده چیست؟
8- سرمایه گذاری فرشته چقدر ریسک دارد؟
پاسخ: بسیار پرریسک است و یک سرمایه گذار فرشته می داند به طور بالقوه این خطر هست که تمام سرمایه اش را از دست بدهد. در بهترین حالت تنها یکی از 10 استارتاپ موفق می شوند.
9- چگونه می توان یک سرمایه گذار فرشته پیدا کرد؟
پاسخ: راه های زیادی برای پیدا کردن یک سرمایه گذار نیک تندیش وجود دارد از جمله آنها: بهترین راه پیدا کردن یک سرمایه گذار نیک اندیش از طریق هم کلاسی های دانشگاه یا یکی از دوستان سرمایه گذار است.
10- آیا سرمایه گذاران نیک اندیش توافق عدم افشای اطلاعات nondisclosure agreements امضا می کنند؟
پاسخ: خیر، سرمایه گذاران نیک اندیش با پیشنهادهای مختلف و امکان معامله با افراد مختلفی را دارند و کارآفرینان باید مراقب باشند به دلیل جذب آنها به شرکت اطلاعات حساس خود را در اختیارشان قرار ندهند.
